Peranan Harga – Pada kondisi dan situasi penuh persaiangan peranan harga cenderung meningkat, menurut Prof.Michael Laric dalam buku Marketing Startegy and Management, Michael J Baker, Emeritus Proffesor of Marketing, Strathclyde University, England, peranan harga dalam bauran pemasaran bahwa peranan harga cenderung meningkat apabila kondisi-kondisi berikut terjadi;
- produk tersebut pertama kali diterjunkan ke pasar;
- dikaitkan dengan tujuan perusahaan;
- perusahaan kompetitor melakukan penurunan harga;
- adanya produk baru yang dihasilkan dari pengembangan teknologi baru yang mempunyai sifat subtitusi dan lebih efisien serta efektif.
Disamping itu peranan harga menurut para ahli yaitu dari Prof Michael J Baker, harga memiliki peranan penting dalam bauran pemasaran dikarenakan :
- Elasitas harga lebih besar pengaruh terhadap permintaan dibandingkan dengan elasitas elemen marketing mix lainnya;
- Perubahan harga sangat mempengaruhi perubahan jumlah penjualan;
- Pelaksanaan perubahan harga jauh lebih mudah dibandingkan dengan rencana perubahan strategi produk atau promosi;
- Reaksi perusahaan saingan terhadap perubahan harga biasanya lebih cepat dan sensitif;
- Dalam melaksanakan implementasi harga tidak memerlukan investasi modal;
- Harga suatu produk sangat dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal (resesi ekonomi dan inflasi, peningkatan suhu persaingan, kejenuhan pasar atau kelebihan jumlah pasokan, muncul perusahaan kompetitor baru, dan berkembangnya konsumerisme).
Pengaruh Harga Terhadap Referensi Konsumen
Sensitif Harga
Dalam penentuan harga, produsen harus memahami secara mendalam besaran sensitifitas konsumen terhadap harga. Menurut Roberto pada buku Applied Marketing Research bahwa dari hasil penelitian menyebutkan isu utama yang berkaitan dengan sensitifitas harga yaitu; elasitas harga dan ekspektasi harga.
Sedangkan pengertian dari elasitas harga adalah:
- Konsumen cenderung memberikan respon yang lebih besar atas setiap rencana kenaikan dibandingkan dengan kenyataan pada saat harga tersebut naik.
- Konsumen akan lebih sensitive terhadap penurunan harga dibandingkan dengan kenaikan harga.
- Elastisitas konsumen akan berkurang ketika melakukan shopping dengan teman atau dipengaruhi oleh salesperson
Kata Kunci
- tujuan penetapan harga
- harga menurut konsep ilmu ekonomi
- metode penetapan harga
- tujuan penetapan harga menurut para ahli
- peran pasar untuk pembangunan negara
- sebutkan dan jelaskan faktor pertimbangan penetapan
